Emprendimiento Empresarial: Consejos de Emprendedores Exitosos

Siempre me ha gustado escuchar, leer y aprender de los éxitos y fracasos de otras personas. Creo que es una de las maneras más efectivas de absorber conocimientos aplicables. Y cuando hablamos de emprendimiento empresarial, quizás toma aún más importancia.

Por esa razón he hablado con varios emprendedores de éxito y les he pedido que respondan brevemente a la pregunta “¿Qué consejo/s le darías a alguien que quiere ser emprendedor?”. Así pues, hoy te traigo a ocho líderes empresariales con curriculums espectaculares, que forman parte de la serie de “Emprendimiento Empresarial: Consejos de Emprendedores Exitosos”.

Hoy en vez de ser yo quien da consejos, te dejo en manos de estos cracks del emprendimiento empresarial.

1. primer lugar, identifica muy bien, con una precisión casi quirúrgica, quién o quiénes son tus posibles clientes, ya sean empresas o personas. Elabora una lista, con nombres y apellidos, de 10-20 clientes reales que cumplan con las características de tu cliente «tipo» o cliente «ideal».

2. En relación con tu idea de negocio, investiga qué 3 problemas o necesidades tienen los clientes que has identificado en el punto 1. Para ello no es suficiente con que te imagines que tienen esas necesidades, debes acudir a los clientes que has identificado con nombres y apellidos y validar con ellos que tienen esas necesidades o problemas, que las alternativas actuales no les satisfacen, y que estarían dispuestos a pagar por una alternativa mejor.

3. Plantea tu solución a esas necesidades o problemas a tus clientes reales, y valida con ellos qué quieres y les gusta de ella, y sobre todo qué no quieren de tu solución y de las alternativas actuales. Confirma con ello que tu solución es mejor y más valorada que las alternativas actuales, y cuánto están dispuestos a pagar por ella. Si puedes, construye tu solución con tus clientes reales.

4. Experimenta, vuelve a experimentar, y consigue tus primeras ventas lo antes posible, para poder mejorar a partir de la información que obtengas, refinar tu producto o servicio, y volver al ciclo de mejora continua.

Para emprender necesitas tener pasión por lo que vas a hacer. Habrá momentos felices y otros complicados y será la pasión lo que te hará tener todas las fuerzas necesarias para seguir adelante. Emprende en algo que te apasione (la cocina, los deportes, la economía, etc) y tendrás un motivo todas las mañanas para levantarte y superar las adversidades.

Eso sí, sólo la pasión no es suficiente… necesitas también conocimiento. Conoce tus fortalezas e invierte tiempo en aprender y mejorar tus debilidades (marketing, comercial, hablar en público, etc). Intenta convertirte en el mayor experto del área en el que quieras invertir.

Resumiendo, emprender no es fácil, pero si unes la PASION con el CONOCIMIENTO tendrás la mitad de la batalla hacia el éxito ganada.

Pocos consejos necesita quien tiene la iniciativa de hacerse emprendedor, porque por lo general se trata de un luchador que arriesga, pero le diría que va a ser un camino mucho más largo de lo que calcula y por tanto debe aprovechar cuando tiene motivación y energía, pero también saber cuidarse para no pasar demasiado tiempo en fases menos productivas o incluso llegar a quemarse.

En este sentido recomiendo que encuentre una vida menos apegada al dinero y más sencilla, incorporando el deporte de forma regular y buscando momentos de compañía entre amigos y familiares afuera del necesario círculo profesional.

Sonará como una tontería, pero si realmente eres un emprendedor, pasarás meses de angustia, de carencias materiales difíciles de gestionar para la mayoría, de trabajo ingrato donde no solo no podrás decaer sino comunicar lo contrario y debes estar mental y físicamente preparado para estas partes del camino.

Este proceso te transformará en alguien generoso, modesto y volcado a un plano más interior que exterior, y si no es así, es que te apeaste antes de tiempo, pero todo lo que puedas preparar en este sentido te hará avanzar más rápido en tu camino al éxito personal, y tal vez también económico.

En primer lugar, le aconsejaría que sólo se lanzara a emprender si realmente creé en el proyecto que tiene entre manos. Montar un negocio no es un juego (aunque sí tiene mucho de aventura y también puede ser muy divertido y estimulante). Te tienes que implicar al 100% y poner en tu negocio los cinco sentidos, ya que de otro modo será muy difícil tener éxito. Debe ser algo que realmente te apasione y para lo que estés muy motivado. En segundo lugar, le diría que se preparara a conciencia. Recopilar toda la información necesaria, preparar un buen plan de negocio, rodearse de los colaboradores o socios adecuados o formarse en aquellas áreas clave en las que crea que tiene carencias formarán parte de esta fase. Finalmente, le diría que fuera valiente. Llega un momento en que hay que dejar a un lado toda esa preparación y hay que lanzarse al ruedo. Si antes hemos sido capaces de atar bien todos los cabos, incluyendo la financiación y la parte económica, no hay razón para seguir esperando. Demasiada vacilación lleva a la parálisis.

No emprendas en una actividad donde no exista demanda; si no existe un mercado que esté dispuesto a pagar un precio por el valor que se le ha generado al resolverle un problema, no vale la pena invertir en ello.

Emprende en algo que realmente te apasione, porque gracias a esta energía que no está sujeta a la razón, generarás mucho valor en el desempeño de tu actividad a través de tu empresa, y por lo tanto el mercado estará dispuesto a pagar una parte de ese valor en precio.

Cuando empieces a captar precio de ese valor serás eficaz, cuando vayas aumentando la proporción del precio captado sobre el valor generado serás eficiente. Ser eficaz te permitirá estar en el mercado y competir, ser eficiente te permitirá ganar dinero y generar riqueza.

El mejor inversor es un cliente. El mejor socio es un cliente. El mejor cliente es aquél que paga las facturas, y si es posible por adelantado.

Por lo tanto, para estar 100% alineado en el éxito de tu proyecto como emprendedor, has de invertir tu tiempo en una actividad que tenga demanda, que te apasione tanto que el valor generado sea enorme, siendo eficiente para captar el mayor precio posible, de unos clientes que paguen siempre sus facturas, y si es posible por adelantado.

Si consigues todo esto, es sólo cuestión de tiempo.

En mi experiencia emprendiendo y con emprendedores he podido comprobar que lo más importante es la estrategia marcada desde que se tiene la primera idea. Dando importancia máxima al target en primer lugar. No deberíamos seguir con el proyecto si no se tiene una respuesta positiva de una masa crítica del público objetivo, ya no solo de aceptación del producto si no del pricing también. Para ello debemos hacer un trabajo importante sobre el “producto mínimo viable” que cubra la necesidad principal para lo que hemos destinado el producto.

Otro aspecto que me parece determinante y que debe un emprendedor tener en cuenta es conocer exactamente su papel en el proyecto sin engañarse a uno mismo. Analizar su propio perfil y encontrar al equipo que lo complemente. Mi recomendación para ello es la creación de un equipo de Alto Rendimiento Mínimo de tres elementos: un elemento con amplias relaciones sociales, otro elemento con perfil de comercial puro y alguien que conozca perfectamente el sector donde va dirigido el proyecto.

Un emprendedor hoy debe utilizar Internet en profundidad para hacer un verdadero estudio de mercado y probar si su idea tiene tracción antes de buscar financiación. Hay que insistir, pero analizando bien lo que se consigue.

Que disfrute del camino. El éxito es el reto de cualquier emprendedor, pero el objetivo debe ser el crecimiento personal y profesional que solo se adquiere disfrutando de cada uno de los pasos y escalones que la vida y el mercado nos va poniendo en nuestro emprendimiento.

El emprendedor debe tener una actitud positiva ante todos aquellos factores que se vayan dando en el desarrollo de su proyecto, es ese positivismo el que hará que en determinados momentos salga adelante cuando otro tipo de personas no lo haría.

¿Qué consejo nos darías tú para el emprendimiento empresarial? Deja abajo tus consejos o cualquier comentario sobre el post.

Si tienes espíritu emprendedor, aprender de la experiencia de otros empresarios es una de las mejores fórmulas para potenciar tu éxito propio.

¿Cuáles es su motivación para perseguir el emprendimiento empresarial?, ¿Cuáles son las cualidades de un emprendedor de éxito?, ¿Qué estrategias de marketing y ventas usan?, ¿Qué hacen en su día a día?, ¿Cuáles son sus valores? ¿Cuál es su estrategia empresarial? ¿Qué errores cometieron y qué aprendieron de ellos?

Siempre que tengas la oportunidad aprende de la experiencia de otros.

Pd. Si te han gustado estos consejos de emprendimiento empresarial comparte el post con tus amigos y familiares en las redes sociales.